Das ist mir zu teuer
Kennst du das?
Du führst ein gutes Sales Gespräch. Die Stimmung ist positiv. Deine potenzielle Kundin ist interessiert.
Und dann kommt der Satz:
„Das ist mir aktuell zu teuer.“
Game over? Nein.
Viele selbstständige Frauen verlieren Abschlüsse nicht, weil ihr Angebot zu teuer ist.
Sondern weil sie im falschen Moment einknicken.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du als Unternehmerin professionell mit dem Preis-Einwand umgehst, ohne dich zu rechtfertigen und ohne deinen Wert zu relativieren.
Wenn du als selbstständige Frau regelmäßig mehr Umsatz generieren willst, ist genau das eine der wichtigsten Sales Fähigkeiten.
Warum der Preis-Einwand fast nie ein echtes Preisproblem ist
In der Praxis zeigt sich immer wieder:
Ein „zu teuer“ ist selten eine objektive Aussage über den Preis deines Angebots.
Es ist meist ein Zeichen für fehlende Klarheit.
Das bedeutet konkret:
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Der Nutzen deiner Leistung ist noch nicht greifbar genug
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Die Priorität wurde innerlich noch nicht gesetzt
-
Der Mehrwert wurde nicht klar genug kommuniziert
Gerade im Coaching oder in beratenden Dienstleistungen passiert das extrem häufig.
Der Preis-Einwand ist also oft ein Wertkommunikationsproblem und kein Preisproblem.
Der häufigste Fehler selbstständiger Frauen im Verkauf
Was passiert in den meisten Sales-Gesprächen?
Die Unternehmerin reagiert mit: „Kein Stress, melde dich einfach, wenn es finanziell besser passt.“
Oder, viel schlimmer noch, sie beginnt, sich zu rechtfertigen:
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Sie erklärt nochmal alles im Detail
-
Sie zählt Features auf
-
Sie versucht, den Preis zu verteidigen
Und genau hier wird die Führung abgegeben.
Sobald du defensiv wirst, signalisierst du unbewusst Unsicherheit.
Und Unsicherheit verkauft nicht.
Wenn du als selbstständige Frau erfolgreich verkaufen willst, brauchst du Klarheit, Präsenz und Führung.
Die souveräne Antwort auf „Das ist mir zu teuer“
Statt zu beschwichtigen oder dich zu verteidigen, stell gekonnt diese Frage:
„Verstehe. Darf ich kurz nachfragen, ob es gerade am Preis liegt oder daran, dass du den konkreten Nutzen für dich noch nicht klar siehst?“
Diese eine Frage verändert die komplette Dynamik im Gespräch. Versprochen.
Warum ist das so?
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Du gehst nicht in Rechtfertigung
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Du bleibst ruhig und professionell
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Du übernimmst wieder die Gesprächsführung
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Du bringst das Gespräch zurück auf die Sachebene
-
Du bekommst Klarheit über den echten Einwand
Und genau diese Klarheit brauchst du, um als Unternehmerin strukturiert und selbstbewusst Umsatz zu generieren.
So reißt du das Ruder im Sales-Gespräch herum
Wenn deine potenzielle Kundin auf deine Rückfrage antwortet, bekommst du wertvolle Informationen, die du ohne diese Rückfrage nie bekommen hättest.
Beispielsweise:
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„Ich weiß nicht, ob es mir das wirklich bringt.“
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„Ich bin mir nicht sicher, ob ich das jetzt brauche.“
-
„Ich muss erst noch überlegen.“
Jetzt bist du nicht mehr im Nebel.
Jetzt kannst du gezielt führen.
Denn verkaufen bedeutet nicht überreden. Verkaufen bedeutet, der Kundin zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen.
Erfolgreich verkaufen als Unternehmerin: 3 zentrale Prinzipien
Wenn du regelmäßig mehr Kundinnen gewinnen und deinen Umsatz steigern willst, verinnerliche diese drei Punkte:
1. Dein Preis braucht eine starke Positionierung
Je klarer deine Positionierung als Unternehmerin, desto seltener wird dein Preis hinterfragt. Unklare Angebote erzeugen Unsicherheit. Klare Angebote erzeugen Vertrauen.
2. Der Nutzen muss emotional spürbar sein
Menschen kaufen keine Leistungen. Sie kaufen Ergebnisse, Erleichterung, Sicherheit und Wachstum. Wenn deine Kundin ihr zukünftiges Ergebnis nicht klar vor Augen hat, fühlt sich jeder Preis hoch an.
3. Führung ist deine Aufgabe
Gerade im Coaching und in beratenden Dienstleistungen suchen Kundinnen stark nach Orientierung. Wenn du in entscheidenden Momenten weich wirst, entsteht kein Vertrauen.
Souveränität ist kein Ego-Thema.
Es ist ein unverzichtbares Service an deine Kundin.
Fazit: Mehr Umsatz durch Klarheit im Sales Gespräch
Wenn du als selbstständige Frau das Gefühl hast, dass deine Angebote „zu teuer“ wirken, liegt es in den meisten Fällen nicht am Preis.
Sondern an:
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fehlender Klarheit im Nutzen
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unklarer Priorisierung
-
oder mangelnder Führung im Gespräch
Ein Preis Einwand ist kein Stopp Signal. Er ist ein Einstiegspunkt.
Je besser du lernst, mit solchen Situationen umzugehen, desto stabiler wird dein Umsatz und desto selbstbewusster wirst du in deiner Rolle als Unternehmerin.
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