Du willst Content erstellen, der wirklich verkauft?
Viele Unternehmerinnen posten regelmäßig, aber gewinnen keine Kundinnen.
Wahrscheinlich kennst du es selbst: Du gibst dir Mühe mit deinem Content. Du erstellst Reels, schreibst Texte, teilst deine Erfahrungen. Doch trotzdem kommen keine planbaren Anfragen. Keine Buchungen. Kein echter Business-Wachstum. Stattdessen Likes ohne Umsatz, Content ohne Strategie und viel Unsicherheit, was du überhaupt posten sollst.
Wenn du das kennst, bist du nicht allein. Die meisten selbstständigen Frauen machen dieselben 5 Fehler in ihrer Sichtbarkeit (und auch wir haben einige davon zu Beginn unserer Businessreise gemacht).
Aber kommen wir zu den guten Nachrichten: Du kannst sie alle sofort beheben. Here we go!
1. Dein Content gleicht vielmehr Aktionismus als einem Plan
Viele posten einfach drauflos. Heute eine Story, morgen ein Zitat, übermorgen ein Reel mit einem Trend-Audio. Aber Content ohne Strategie ist wie ein Pfeil ohne Ziel. Selbst wenn er trifft, weißt du nicht warum.
Was du brauchst:
Ein klarer Content-Fahrplan, der auf deine Ziele abgestimmt ist und eine regelmäßige Veröffentlichung.
Stelle dir vor jedem Post diese beiden Fragen:
1. Was soll meine Zielkundin dadurch verstehen, fühlen oder tun?
2. Hat dieser Content indirekt mit meinem Angebot zu tun?
Sichtbarkeit ohne Struktur macht dich zwar beschäftigt, aber nicht gebucht. Und am Ende musst du deine Rechnungen bezahlen und willst die erfolgreiche Unternehmerin sein, die du zu Beginn deiner Selbstständigkeit vor Augen hattest, oder nicht?
2. Du sprichst über dein Angebot, aber nicht über das Problem deiner Kund:innen
Diesen Fehler sehe ich extrem häufig in der Contentwelt. Denn viele Content-Formate klingen so: „Ich biete Business Coaching an“, „Ich habe ein 6-Wochen-Programm“, „Hier ist mein neues Angebot“
Doch die Wahrheit ist: Deine Kund:innen suchen keine Methode. Sie suchen eine Lösung. Nur wenn du sie über Emotion erreichst, verstehen sie den Wert deines Angebots. Deinen potenziellen Kund:innen ist es egal, ob dein Programm 3, 4 oder 6 Monate lang dauert. Was sie interessiert ist, wie es ihnen nach deinem Angebot geht.
Was du wirklich brauchst: Content, der die Welt deiner Wunschkund:innen zeigt. Sprich über das, was sie nachts wach hält. Über das, was sie sich wirklich wünschen.
Wenn sie sich im Problem wiederfindet, sieht sie dein Angebot als Antwort und nicht als Verkaufsaktion.
3. Du willst Vertrauen aufbauen, scheust dich aber davor, Haltung zu zeigen
Gerade Frauen sind oft darauf fokussiert, nett und hilfreich zu sein (glaub mir, ich weiß, wovon ich spreche).
Doch im Überangebot an Content gewinnt nicht die Netteste, sondern die Klarste. Und diejenige, die sich traut, ehrlich ihre Meinung zu sagen und Haltung zu zeigen. Denn was dich nicht weiterbringt, ist, wenn du stets versuchst, mit deinem Content nicht anzuecken und “alle” zufriedenzustellen. Damit wirst du immer nur an der Oberfläche treiben und nie deinen Durchbruch schaffen, das kann ich dir versprechen.
Was du brauchst:
1. Statt nur zu informieren, positioniere dich klar und ohne Angst vor Hater-Kommentaren (denn die werden, wenn du Haltung zeigst, sowieso kommen, aber sollten dich auf keinen Fall davor abhalten, es trotzdem zu tun).
2. Steh für eine Haltung, teile deine Meinung, zeige Ecken und Kanten. Deine Traumkundinnen werden dich dafür feiern (weil sie sich mit dir und deinen Werten identifizieren können) und die falschen dürfen ruhig abspringen.
Vertrauen entsteht nicht durch reine Fakten (denn damit wärst du sowas von austauschbar). Es entsteht durch Authentizität und Wiedererkennung und deinen persönlichen Senf, den du über die Fakten streust. Das ist das, was deine potenziellen Kund:innen wirklich hören wollen und begeistert.
Du postest regelmäßig, aber verkaufst nicht regelmäßig
Viele haben Angst, zu oft auf ihr Angebot hinzuweisen. Sie denken: „Das wissen die eh schon“, oder „Ich will nicht nerven.“ Aber Sichtbarkeit ist vergänglich. Was du heute sagst, ist morgen schon wieder vergessen. Man muss potenzielle Interessent:innen ganz gezielt immer wieder an sein Angebot erinnern, sonst vergessen sie es schlicht und einfach im Trubel es Alltags.
Was du brauchst:
Einen strategischen Content-Rhythmus, bei dem dein Angebot regelmäßig sichtbar wird und zwar auf natürliche, selbstbewusste Art. Profi-Tipp: Du solltest dein Angebot mindestens 2x pro Woche erwähnen! Zum Beispiel mit klaren Call to Actions, Case Studies, Behind-the-Scenes oder Mini-Erklärungen zu deinem Produkt.
Aber Achtung: Wer selten bis nie Mehrwert liefert und immer nur versucht zu verkaufen, hat verloren. Denn dein direkter Sales-Content sollte nur 10% von alldem ausmachen, was du postest. Denn wenn du nur am Verkaufen bist, bist du nicht vertrauenswürdig und Menschen gehen zu deiner Konkurrenz.
Du bist nicht lästig, wenn du verkaufst. Du bist professionell. Alles andere ist ein Hobby und kein Business.
5. Du gibst zu früh auf
Du hast ein paar Reels gepostet, ein Freebie beworben, aber es kam nichts zurück? Dann hörst du vielleicht auf oder fängst mit etwas Neuem an. Dieses ständige Hin-und Herspringen beim Content sehe ich da draußen leider viel zu häufig und das ist absolut kontraproduktiv für deine Sichtbarkeit. Denn du musst wissen: Für das Content-Game brauchst du einen langen Atem und der Erfolg kommt (bei den allermeisten Selbstständigen) nicht von heute auf morgen.
Doch das ist genau der Moment, an dem viele kurz vor dem Durchbruch stehen und ihn nicht erleben.
Was du brauchst:
Geduld. Wiederholung. Konsistenz. Content ist kein Schnellschuss. Er ist ein System, das sich auszahlt, wenn du dranbleibst. Profi-Tipp: Teste Contentserien für mindestens 2 Monate und evaluiere danach.
Die meisten kaufen nicht beim ersten Kontakt. Sie brauchen Vertrauen. Und dafür braucht es Zeit.
Fazit
Content funktioniert nicht dann, wenn er perfekt ist.
Er funktioniert, wenn er strategisch aufgebaut, emotional ehrlich und regelmäßig präsent ist.
Wenn du lernen willst, wie genau das geht und wie du mit deinem Content sichtbar mehr verkaufst, dann haben wir etwas für dich: In unserem kostenlosen Webinar “Sichtbar mehr verkaufen” zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du deinen Content in ein Verkaufssystem verwandelst.
Lets do this!
