Table of Contents
Maximiere deinen Umsatz mit strategischen Freebies
High-Ticket, Freebie, Lead Generierung, Funnel Building – unsere liebsten Business Buzz Wörter.
Doch was steckt da dahinter?
High-Ticket = Dienstleistungen, die im vierstelligen Bereich sind
Freebie = ein kostenloses Einsteiger:innenprodukt, das es ermöglicht, dich und dein Thema kennenzulernen
Lead Generierung = Sammeln bzw. Finden von potentiellen Kund:innen
Funnel Building = einen Trichter bauen, wodurch potentielle Kund:innen laufen können und am Ende etwas kaufen
Es ist wichtig, dass du sowohl Freebie als auch ein High-Ticket, in deinem Business gut integriert hast.
Warum eigentlich?
Kurz Real Talk: Du musst als erfolgreiches Unternehmen immer wieder neue Kontakte in deinen “Teich” reinbekommen und du solltest auch ein Produkt anbieten, mit dem du sofort viel Umsatz in deiner Tasche hast.
“Einfacher gesagt, als getan.”, denkst du dir jetzt, richtig?
Aber schauen wir uns das ganze mal genauer an:
Beginnen wir mit dem Freebie: Es öffnet deinen potentiellen Kund:innen die Tür zu deiner Welt/deinem Thema.
⚠️ Wichtig hier: Überlege wirklich genau, welches Thema hier passend ist. Wir haben früher den Fehler gemacht und dachten uns “Hey, wir brauchen ein Freebie, das hat jeder” und haben einfach ein PDF erstellt mit “7 Fragen, die dein Leben verändern”. Das ist ja alles nett und gut, aber wenn jemand sich dieses PDF runtergeladen hat, wussten wir nicht, ob die Person auch wirklich in unsere Zielgruppe passt.
Wenn du dann dein richtiges Thema hast, bei dem du davon ausgehen kannst, das alle Personen die sich das Freebie runterladen, auch für deine weiteren Produkte passend sind, dann kommt es zur nächsten Frage:
Welche Art von Freebie ist hier passend?
- Checkliste
- E-Book
- Video-Reihe
- Mini-Onlinekurs
- Audio-Datei
- Templates
- etc.
⚠️ Wichtig hier: Beachte welches Format zu deiner Persönlichkeit passt und was deine potentiellen Kund:innen gut für dich und dein Thema aufwärmt.
Du hast jetzt also dein richtiges Thema ausgewählt und das richtige Format.
Dann geht es jetzt zum nächsten wichtigen Schritt: du darfst das Freebie nicht einfach öffentlich zugänglich machen.
Potentielle Kund:innen müssen im Gegenzug ihre E-Mail Adressen abgeben, um Zugriff zu bekommen.
Sonst wäre das alles für nichts gewesen. Denn der essentielle Punkt dahinter ist: Du brauchst Leads (potentielle Kund:innen).
Lerne, wie du High Ticket Offers kreierst, die wirklich verkaufen
Das Freebie entspricht der Ebene 0 in deinem Geschäftsmodell, während das High Ticket Offer meist auf Ebene 3 angesiedelt ist.
Aber was genau versteht man unter einem High Ticket Offer?
Es handelt sich um ein Produkt, das mindestens im vierstelligen Bereich angesiedelt ist und bei dem deine Kund:innen den größtmöglichen Mehrwert sowie die intensivste Betreuung von dir erhalten. Ein solches Produkt ist unglaublich wichtig, vor allem, wenn du ernsthaft Geld mit deinem Business verdienen möchtest.
Worauf du bei einem High Ticket Offer achten solltest:
Wenn du aus dem B2C-Bereich kommst, also hauptsächlich an Endverbraucher:innen verkaufst, hier zwei Tipps:
🚀 Du könntest ein Gruppenprogramm, intensives 1:1-Coaching oder ein Retreat anbieten.
🚀 Überlege auch, ob du ein B2B-Produkt entwickeln kannst. Denn im B2B-Markt sind vierstellige Beträge völlig normal.
Nimm dir wirklich Zeit zum Nachdenken. Sage nicht sofort „Nein, ich kann mein Thema nicht im B2B-Bereich verkaufen“. Das ist oft einfach nicht wahr. Viele unserer Kundinnen, die ursprünglich aus dem B2C-Bereich kamen, haben erfolgreich auf ein B2B-Geschäftsmodell umgestellt und erzielen nun deutlich höhere Einnahmen.
Wenn du aus dem B2B-Bereich kommst, also ausschließlich an andere Unternehmen verkaufst, solltest du bereits ein High Ticket Offer haben. Wie bereits erwähnt, sind vierstellige Beträge in diesem Kontext völlig normal.
Letzter Tipp: Wenn du vierstellige Produkte verkaufen möchtest, ist es ebenso wichtig, dass alles an dir hochwertig wirkt – dein Erscheinungsbild, deine Social Media-Profile, deine Grafiken, deine Dienstleistungen. Alles muss zusammenpassen.
Niemand gibt 5.000 Euro aus, wenn dein Auftreten nicht hochwertig ist. I said what I said. 🎤
Baue deinen Lead-Funnel in 5 einfachen Schritten
Für diesen Abschnitt benötigst du zumindest ein Freebie (und ein E-Mail Marketing Tool).
Hast du beides, können wir beginnen, einen Funnel zu bauen.
Wie so ein Funnel aussehen kann, siehst du hier.
Das Ziel ist es, ganz oben potentielle Leads zu gewinnen.
Dies kannst du durch folgende Maßnahmen erreichen:
- eine SEO optimierte Webseite,
- konsistente Social Media Arbeit,
- Blog Beiträge,
- Ads,
- etc.
Danach ‘fütterst’ du deine pot. Leads, indem du ihnen Inhalte wie dein erstelltest Freebie bereitstellst. Anschließend solltest du sie immer mit Newsletter versorgen, damit am Ende ein:e High Ticket Kund:in daraus wird.
Simple as that.
Aber wie kannst du starten?
Hier unser 5 Schritte Plan für deinen ersten Funnel:
- Wir empfehlen ein E-Mail Marketing Tool, das Automatisierungen ermöglicht (das sollte bei fast allen möglich sein). *
- Erstelle ein datenschutzkonformes Formular (mit Double-opt-in) und verlinke es überall: auf deinen Social-Media-Profilen, deiner Webseite usw. So sammelst du pot. Leads.
- Schreibe eine Willkommens-E-Mail, in der du dein Freebie zugänglich machst, und speichere sie als Vorlage.
- Erstelle eine Automatisierung mit dem Eintrittspunkt “Formular” und verknüpfe sie mit deiner Willkommens-E-Mail.
- Achte darauf, das deine pot. Leads interessiert bleiben, und plane in deiner Automatisierung weitere Mehrwert-E-Mails ein.
*Wir verwenden Brevo. **
Voilà, du hast eine simple Automatisierung für deinen Lead-Funnel erstellt. Cool, oder?
Jetzt erhältst du Leads zu jeder Tageszeit – egal, ob du schläfst, im Schwimmbad bist oder eine Massage genießt.
(Vorausgesetzt, du hast ein gut konvertierendes Freebie erstellt, das zu deiner Positionierung passt, und eine perfekte Landing Page mit überzeugender Copy.)
** Affiliate Link
Unsere Empfehlung
Du musst ins Tun kommen, in die Umsetzung. Nur planen oder brainstormen hilft ‘leider’ nichts.
Lass dich nicht unterkriegen und starte jetzt gleich. Schluss mit Ausreden – du schaffst das!
Noch viel mehr solcher Tipps gefällig? Dann melde dich gerne zu unserem kostenfreien Sichtbarkeits-Workshop an:
